【ものづくり企業の収益力改善プログラム】 一度の値上げで終わらせない価格転嫁！説得力を高める交渉の準備と値上げ戦略
・ユーザー/モニター登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様も含め、参加される方全員の別途登録とお申込みが必要です。
・キャンセルについて、お席に限りがあるセミナー・定員がある展示商談会について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします
「一回限りの値上げ」から、「継続できる価格転嫁」をめざそう！
一度の値上げで終わらせない価格転嫁！説得力を高める交渉の準備と値上げ戦略
原材料費などあらゆるコスト上昇が続くなか、
収益改善をめざし、取引先に対し価格を適正に見直すことは不可欠になってきています。
しかし、中小製造業は長年取引している企業からの受注も多く、
「買ってもらっている立場だから強気に出られない」
「どのように価格交渉を進めれば良いかわからない」
「既に価格を上げており、これ以上の価格転嫁は困難」など
価格転嫁が思うように進んでいないのが実情です。
このまま適正価格での取引ができない状況が続けば、安定した経営を続けることが厳しくなります。
そこで、中小製造業の値上げ実現に向けて、
・価格転嫁を成功させる事前準備
・ツールやデータを活用した説得力のある資料づくり
・取引先が納得しやすい交渉のテクニック
・定期的に価格を見直すための経営戦略の考え方
上記を中心に、実際の製造業の価格転嫁の解決事例も含めて専門家が解説。
これから初めて取り組む方も、一度は交渉に取り組んだ方も、
価格を定期的に見直し、継続して価格転嫁を行える仕組みをめざしましょう。
- 価格交渉はできないと、あきらめている方
- 値上げ交渉がうまくいかず、逆に売上減や顧客離れが不安な方
- 何度か価格交渉をしてきたが、満額回答が得られていない方
- 価格転嫁を続けられる仕組みを構築したい方
- 価格交渉の基礎や資料作りを学びたい方
■マインド編：価格交渉に向けての心構え
- 価格交渉における3つのポイント
- 価格交渉の第一歩は「社長の決意」から
■事前準備編：自信をもって交渉を進めるために
- 説得力のある資料づくり
- 交渉までの段取り
- 守ってくれる法律の正しい理解
■交渉実践編：相手の「イエス」を引き出すために
- 実際の価格交渉事例から学ぶ難所の乗り越え方
- 【ワーク】チェックリスト＆ワークシートで交渉の進捗状況を確認しましょう
- 現状の棚卸による進捗状況の「見える化」
- 複数シナリオの事前設定
■恒久対策編：交渉を一度で終わらせないために
- 中長期的な戦略と具体的な対策
- 「かかりつけ医」としての支援機関の活用法
【略歴】
2006年中小企業診断士登録。大手金融機関勤務を経て、経営コンサルタントとして独立開業。「Cool Head but Warm Heart」をモットーに、創業者・ベンチャー企業・中小企業の経営戦略立案や新規事業開発などをサポートしている。また、起業家や後継者を含む若手人材の育成、大学等での教育や産官学連携にも尽力している。2022年４月より、関西学院大学専門職大学院経営戦略研究科教授（実務家教員）に就任。
対象者優先のため、対象外の方、士業・コンサルタントなど当館が経営の専門家と認める方のご参加は、申込状況によりお断りする場合がございます。
・【キャンセルについて】
‐ キャンセルはマイページでお願いします。電話やメールによるキャンセルはお受けいたしかねます。
‐ キャンセルできない場合はお問合せ先までご連絡ください。
‐ お席に限りがあるセミナーを欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
・申込締切は前日中です。
・当日は、メール送付の受付票を印刷してご持参ください。マイページからも印刷できます。印刷できない場合は、受付にてお名前をお知らせください。
・報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、公益財団法人大阪産業局が主催するプログラムの無断録音・撮影は禁止されています。
・諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
・本プログラムへの参加及び、出展者並びに参加者の責に帰す本プログラム会場内での事故、出展者・登壇者等の説明内容・事業内容・経営状況、商品・技術・サービス及び本プログラムで発生した商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
・中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
・他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
・以下の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください。
‐ 参加者に対する営業行為を主たる目的とする方
‐ 悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わっている方
‐ 公序良俗に反する商品・サービスを取り扱っている方
‐ マルチビジネスに関わっている方
‐ 特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とする方
‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
・入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
・申込通知など自動メールが迷惑メールに振り分けられていないか、受信できているかどうか確認をお願いします。