見た目、声の感じ、一目でわかる資料、で次につなげましょう。

オンライン商談を1回行っただけで成約することはまずありません。商談を次のステップにつなげることを主目的に臨みましょう。
　　画面越しに自分は相手にどう見えるでしょうか？用意した原稿に集中するあまり、ずっと下
　を向いていませんか？情報をきちんと伝えることは重要ですが、相手をしっかり見て話すとい
　うことはオンラインでも実際の対面でも共通しています。プラスのイメージを相手に与える、
　具体的には微笑んで、かつ自信のある印象を相手の脳裏に残すことが重要です。陰気で下ばか
　り見ている相手とまた次もオンラインで会いたい、という人は多くはありません。
　　声にも気を配ります。話す速さ、声の高低、声の大小、間の取り方で人は様々な情報を伝え
　ます。重要な情報をあなただけに伝える場合、相手は、ゆっくりと、低い声で、間をもって話
　します。話し方が単調だと聞く方の集中力も途切れます。前段階の内容、絶対に聞いてほし
　い内容、に違いをつけて話すようにしましょう。
　もし通訳をつけた商談の場合は、時間が半分になるので、伝える情報の取捨選択と優先順位付
　けを予め行っておきます。
　　画面共有する資料は日本語厳禁です。ネット世界でもよく使われる英語で作成します。
　資料は一目でわかるように作成します。限られた商談時間なので相手に読ませず、見てわかっ
　てもらうようにします。一目でわかるようなフロー図、イメージイラスト、写真などを用い
　て、文字メッセージは数語程度にします。一番重要なことは、当社製品を扱ったらこれだけ得
　しますよ、ということを相手に伝えることです。その理由や具体的な根拠は次回以降に説明す
　ればいいので、「なんで？」「理由を知りたい」と相手に思ってもらうことを最優先にして資
　料を作成します。
　　オンライン商談のやり方は「海外ビジネスナビ（中小企業基盤整備機構）」などを参考にし
　て商談に臨んで下さい。
https://biznavi.smrj.go.jp/14291/