【令和8年度中小企業価格転嫁支援】発注側の「本音」と「判断基準」から学ぶ価格交渉の進め方〜元購買担当者が明かす、納得を引き出す提案と仕組みづくり～
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発注側の承認プロセスと社内事情を踏まえた「合意形成」のプロセスを徹底解説。
「客観的な根拠資料を提出したのに価格交渉が進まない」「発注側からの価格据え置き要請を断れず、価格交渉が停滞・決裂してしまった」などとお困りではありませんか？ 価格交渉が停滞する背景には、提示する根拠資料の説得力だけでなく、発注側の購買担当者が抱える「社内事情」や「承認プロセス」への理解も欠かせません。このような状況を打開するには、発注側の判断基準や承認プロセスを踏まえ、合意できない論点を明確にし、一つずつ解消していく視点が不可欠です。
本セミナーでは、株式会社シマノで約25年間勤務し、品質管理、製造、生産管理、購買など幅広い実務を経験された土師 氏にご登壇いただき、発注側がどのように価格改定を判断しているのか、その「本音」と判断基準をお伝えします。また、取引先との信頼関係を損なわずに、合意できない論点を明確にし、一つずつ解消していく具体的な交渉プロセスをわかりやすく解説します。
一度きりの値上げで終わらせず、持続可能な価格交渉を定着させる仕組みづくりを始めてみませんか？皆様のご参加を心よりお待ちしております！
■内容
なぜ価格交渉が停滞するのか
根拠資料があっても合意できない理由
価格交渉が進まない企業に共通する課題
発注側はどのように判断しているのか
購買担当者の役割と社内事情
価格改定が承認されるまでのプロセス
信頼関係を損なわない価格交渉とは
価格交渉を「値上げ交渉」ではなく「合意形成」として考える
継続取引を前提としたコミュニケーションの進め方
合意形成ができる企業の共通点
原価変動と改善効果を踏まえた価格説明
将来計画を含めた提案の考え方
価格転嫁を継続する仕組みづくり
定期的な情報共有と価格見直しの進め方
価格交渉を経営サイクルとして定着させる考え方
※内容に一部変更の可能性があります
■こんな方におすすめ
発注側の判断基準を知り、合意に向けて交渉を進める方法を学びたい方
一度きりの交渉で終わらせず、継続的な価格交渉の仕組みづくりを学びたい方
■講師紹介
土師 学（はぜ まなぶ）氏
【プロフィール】 1974年兵庫県生まれ。三重大学大学院機械工学専攻修了後、1999年にシマノへ入社。品質管理、製造、購買、生産管理、システム導入など幅広い実務に従事し、約25年間のうち14年間は管理職として組織運営にも携わる。欧州赴任では技術営業や国際規格策定にも参画。2024年に退職し、中小企業診断士養成課程を修了。2025年に中小企業診断士登録、株式会社クレイコンサルティングを設立。製造業を中心に、品質保証、価格交渉、ISO、DX、管理体制構築など、現場に根差した経営支援を行っている。
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‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
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