【大阪トップランナー育成事業・IAG共同企画】 「良いものなのに伝わらない」を脱却！顧客との共感を作り出す提案ストーリーの作り方
・ユーザー/モニター登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様も含め、参加される方全員の別途登録とお申込みが必要です。
| ◆概要 |
商品・サービスの説明で終わっていませんか？
顧客が求めているのは「共感」です。
「魅力的な製品・サービスを開発したのに、商談でうまく魅力が伝わらない」
「提案書がスペックや機能の説明ばかりになってしまい、顧客の反応が薄い」
顧客へアプローチする中で、このような壁に直面していませんか？
どんなに素晴らしいプロダクトやサービスであっても、顧客に「自分ごと」として価値を理解され、共感されなければ、購入や導入には至りません。
商談で成果を出すために必要なのは単なる資料作成テクニックだけではなく、顧客との間に共感を作り出すことです。
本セミナーでは、株式会社Smart Presen 代表取締役の新名史典氏に、
顧客の真のニーズを整理して体系化する「ニーズピラミッド」の活用法を中心に、
情報をロジカルにまとめてプレゼンへと落とし込む具体的なポイントをお話しいただきます。
新事業の価値をしっかりと顧客に届け、さらに成長軌道に乗せたいみなさまのご参加をお待ちしております！
公益財団法人大阪産業局では、さらなる事業成長をめざす中小企業のみなさまに向けて、具体的な支援に繋げるプログラムを開催しています。
セミナー終了後、事務局より各プログラムのご説明をさせていただきます。
※大阪トップランナー育成事業のエントリー対象は、
「大阪市内に本社または事業所を置く企業」または「大阪府内（大阪市外）に本社または事業所を置く企業」となりますので、
あらかじめご了承ください。
| ◆内容 |
【セミナー】18：00～19：45
１．大切なのは顧客との「共感」
■顧客との「共感」を作り出すためには
２．顧客のニーズをつかむ！「ニーズピラミッド」
■ニーズのピラミッドを理解しよう
■【事例に学ぶ】想定顧客でつくるニーズピラミッド
３．顧客提案のポイントをつかむ
■情報の整理・グルーピング
■ニーズピラミッド→プレゼンフレームワークへの落とし込み
■まとめ
【大阪トップランナー育成事業】【IAGベンチャーサポートプログラム】のご紹介 19：45～20：00
| ◆講師プロフィール |
新名 史典（しんみょう ふみのり）氏
株式会社Smart Presen 代表取締役
プレゼンテーション/人材育成 コンサルタント
業務用・家庭用の洗浄剤消毒剤品メーカーのサラヤ株式会社にて営業、マーケティング、商品開発の仕事に約15年従事した後、平成23年10月に独立起業。大学・大学院から社会人時代を通じ、一貫してプレゼンテーション（通称：プレゼン）を重視し、そのノウハウ化、指導にあたる。
自身も研究者、営業マン、企画マンそれぞれの立場でのプレゼンを豊富に経験。独立後初年度から年間 200 本以上の講師実践を経験し、現在は年間 300 本の登壇。
信条は「ビジネスは伝わってナンボ！」
| ◆大阪トップランナー育成事業とは |
新製品・新サービスの事業拡大をめざす大阪の中小企業を対象に、新規性があり成長が期待できる有望なプロジェクトを大阪市が認定。
市場投入から販路拡大までコーディネータが伴走し、必要に応じたオーダーメイド型の継続的サポート（ハンズオン支援）を実施することにより、
将来的に大阪を代表するトップランナー企業の輩出を目的としています。
| ◆IAGベンチャーサポートプログラムとは |
関西を代表する企業の経営者や中小・ベンチャー支援に取り組んでいる企業や団体の代表者が、
優れたアイデアや技術、そして情熱を持った中小・ベンチャー企業の活躍をサポートするプログラムです。
年2回開催するベンチャーサポート発表会でのマッチングや、
発表会登壇企業の中から選ばれる「IAGフォローアッププログラム」での支援金提供やメンタリングなどにより、
さらなる事業成長へと繋がります。
| ◆お申込みについて |
本イベントは会場参加、ライブ配信参加でそれぞれお申込みを受け付けています。
・会場での参加を希望される方は、本ページよりお申込みください。
・ライブ配信での参加を希望される方はコチラよりお申込みください。
・【キャンセルについて】
‐ キャンセルはマイページでお願いします。電話やメールによるキャンセルはお受けいたしかねます。
‐ キャンセルできない場合はお問合せ先までご連絡ください。
‐ お席に限りがあるセミナーを欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
・当日は、メール送付の受付票を印刷してご持参ください。マイページからも印刷できます。印刷できない場合は、受付にてお名前をお知らせください。
・報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、公益財団法人大阪産業局が主催するプログラムの無断録音・撮影は禁止されています。
・諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
・本プログラムへの参加及び、出展者並びに参加者の責に帰す本プログラム会場内での事故、出展者・登壇者等の説明内容・事業内容・経営状況、商品・技術・サービス及び本プログラムで発生した商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
・中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
・他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
・以下の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください。
‐ 参加者に対する営業行為を主たる目的とする方
‐ 悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わっている方
‐ 公序良俗に反する商品・サービスを取り扱っている方
‐ マルチビジネスに関わっている方
‐ 特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とする方
‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
・入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
・申込通知など自動メールが迷惑メールに振り分けられていないか、受信できているかどうか確認をお願いします。