【海外ビジネスセミナー】 海外展開の第一歩：海外営業の基礎とグローバル交渉術
・ユーザー/モニター登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様も含め、参加される方全員の別途登録とお申込みが必要です。
海外企業とのビジネス、難しく考えていませんか？
慣れない商談に不安を感じるかもしれませんが、海外営業の成功を左右するのは、
「言葉の流暢さ」よりも「相手を知り、準備を整えること」にあります。
本セミナーでは、これから海外販路を広げたい中小企業の方を対象に、
言語の壁を越えて相手と渡り合う「交渉力向上」のノウハウを、
プロの視点から分かりやすくお伝えします。
プログラムの前半では、
海外ビジネスの全体像を俯瞰した上で、商談相手に響く自社の強みの考え方や訴求方法について学びます。
また重要な販路開拓の場である展示会で役立つ、ブースの魅せ方や展示会営業のコツ、
成約を左右するお礼の伝え方など、すぐに自社に持ち帰って試したくなるトピックが盛りだくさん！
専門用語も丁寧に解説しますので、海外営業の経験が浅い方も安心して参加できます。
また、座学だけではなく、「グローバル基準の質問力」を身につけるワークショップも実施！
参加者同士で営業役・商談相手役に分かれ、相手のニーズや課題を聞き取ります。
講師や参加者同士のフィードバックも併せて実施するため、ご自身の課題がクリアに見えてくるはずです。
これから海外展開を進めたい方はぜひお越しください！
セミナー終了後、講師による個別無料相談会を実施いたします。
「自社の商品なら、どの国をターゲットにすべきか？」「展示会で使う資料のここが不安…」
「商談でいつも詰まるこの質問、どう返せばいい？」といった、個別の具体的なお悩みに対し、専門家がその場で直接アドバイスいたします。
体系的なノウハウを学んだ直後に、自社の課題をピンポイントで解消できる貴重な機会です。
海外展開への第一歩を、より確実なものにするためにぜひご活用ください。
| 相談時間 | 17:00-18:00までの間で各社10分程度 |
|---|---|
| 費用 | 無料 |
| お申込み方法 |
※事前予約制 ①本セミナーへのお申し込みをお願いします。 ※個別相談会のご利用は、本セミナーへお申込みをいただいた方のみです。 ②お申し込み後届く受講票に記載の専用URLより、別途お申し込みください。 |
※先着順で、早い時間枠からご案内いたします。
※お待ちの間は、参加者同士の名刺交換・交流の時間としてご活用いただけます。
※お時間の都合により、希望者多数の場合は後日、相談日程の調整をさせていただく場合がございます。
相手のベネフィット（得なこと）に基づいた強みの再定義とは
○視覚に訴える
テキストに頼らず「画像・動画中心」で価値を伝える訴求テクニック
ブース展示のノウハウや価格の算出方法などチャンスを逃さないための下準備
○ブースに人を呼び込む「最初の2秒」
来場者の足が止まってからどのタイミングで声掛けし、陳列品を見てもらうか
○課題を引き出す質問術
一方的な説明ではなく、来場者が抱える「悩み」を聞き出す方法
○来場者のランク付けとフォローアップの鉄則
ランクごとに異なるフォローアップのタイミングとフォローアップの方法
文化的な背景や、相手の国のビジネス習慣を理解し、交渉を有利に進めるヒント
○商談で頻出する専門用語・キーワード解説
○参加者同士で営業役・商談相手役に分かれ、相手が本当に欲していることや、抱えている課題を引き出すワークショップ
(併せて海外企業から多く寄せられる質問などについても解説)
○フィードバックタイム
講師や参加者同士で「どこに惹かれたか」「何が話しづらかったのか」などをシェアし、商談力をブラッシュアップ
※内容は当日一部変更となる可能性があります。
トロ 代表
＜略歴＞
横浜国立大学経営学部卒業後、青山学院大学大学院にてMBAを取得。
三菱電機株式会社、株式会社モリテックス、株式会社東京精密にて長年にわたり海外事業や経営企画業務を歴任し、現場に即したグローバルビジネスの知見を蓄積した。東南アジア駐在歴7年。
2008年より中小企業基盤整備機構、ジェトロや大阪商工会議所、IBPC大阪など、公的機関を通じた海外展開支援実績は多岐にわたる。
現在は上記に加え、神戸市海外ビジネスセンターや各商工会議所等の専門家として、中小企業の海外販路開拓のサポートのほか、日本政策金融公庫の輸出ノートや輸出コラム記事を執筆している。
・【キャンセルについて】
‐ キャンセルはマイページでお願いします。電話やメールによるキャンセルはお受けいたしかねます。
‐ キャンセルできない場合はお問合せ先までご連絡ください。
‐ お席に限りがあるセミナーを欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
・申込締切は前日中です。
・当日は、メール送付の受付票を印刷してご持参ください。マイページからも印刷できます。印刷できない場合は、受付にてお名前をお知らせください。
・報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、公益財団法人大阪産業局が主催するプログラムの無断録音・撮影は禁止されています。
・諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
・本プログラムへの参加及び、出展者並びに参加者の責に帰す本プログラム会場内での事故、出展者・登壇者等の説明内容・事業内容・経営状況、商品・技術・サービス及び本プログラムで発生した商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
・中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
・他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
・以下の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください。
‐ 参加者に対する営業行為を主たる目的とする方
‐ 悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わっている方
‐ 公序良俗に反する商品・サービスを取り扱っている方
‐ マルチビジネスに関わっている方
‐ 特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とする方
‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
・入力いただいた個人情報は、あらかじめ明示した収集目的の範囲内でのみ利用し、外部へ提供することはありません。
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