【事業推進セミナー】 技術の魅せ方公開！展示会出展の成功戦略
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概要
「誰に、何を、どのように伝えるか」考えていますか？
来場者を惹きつける「技術の魅せ方」を攻略することが出展成功に繋がる！
中小企業にとって展示会は重要な販路拡大の場です。
しかし、実際には
「出展したいけど、商談・成約に結び付けるためには何をすればいいのか分からない」
「来場者がブースになかなか立ち寄らない」
「毎回同じブースでマンネリ化している」
などのお悩みを抱える方が多いのではないでしょうか。
こうした課題の多くは、単に「ブースを設置すること」が目的になってしまい、
「誰に、何を、どのように伝えるか」という視点が欠けていることが原因の一つです。
来場者の足を止め、商談につなげるためには、単なる製品展示ではなく、来場者の課題を解決するストーリーや、技術の魅力を効果的に伝える工夫が必要です。
本イベントは、そのための実践的なノウハウを提供します。
まず、展示会出展の成功に不可欠な基礎知識を丁寧に解説！
出展の目的設定をはじめ、効果的な集客方法などを学びます。
その後、展示会を活用している企業2社が登壇し、実際の出展ブースを会場内で再現します。
ブースを見ながら、キャッチコピーの考案方法をはじめ、来場者が足を止める技術の魅せ方やブースデザインなど、ノウハウを直接聞くことができ、自社の出展に活かせるヒントを持ち帰ることができます。
知識を得るだけでなく、来場者を惹きつける展示会出展の成功ノウハウを肌で感じられる特別な機会です。
展示会でのアピール力を高めたい方をはじめ、これから展示会に初めて出展したいと考えている方にも役立つ内容です。
ぜひ、自社の展示会出展に活かしてください！
内容
1. 成功に導く！展示会出展の基礎知識 14:00-14:45
序章 展示会とは何か
・展示会の成功の定義
・展示会成功に必要な２つの力
第1章 失敗しない展示会を作るためにはずせない３つのポイント
・出展コンセプトを明確にする方法
・展示会チラシの鉄板構成
・訴求力の高いブースの作り方
第2章 展示会での出会いを成果に繋げるために
・あると便利な備品紹介と調達の方法
・事前告知はどうすれば？
・接客のポイント
・アフターフォローで成果に繋げる
2. ブース再現で徹底解説！成功企業2社の「技術が伝わる」戦略 14:55-15:40
関西特殊工作油株式会社 代表取締役 龍 俊行 氏 (事業内容：切削油・潤滑油の製造、販売)
＼シンプルで訴求力抜群！顧客の「困った」を解決するブース設計術／
ユーザーの具体的な課題と、それを解決する製品・方法を、シンプルに、かつ明確に訴求するブース設計を徹底。複雑な技術を、直感的なビジュアルとストーリーで来場者に伝える、課題解決型のブース訴求術を解説します。
LETS ONE株式会社 代表取締役 和田 信二 氏 (事業内容：入浴剤などの錠剤・粉体加工)
＼展示会場に「お風呂場」や「工場」が出現！？キャッチーな仕掛けで技術を魅せるブース戦略／
消費者が入浴剤を使う具体的なシーンや、技術者の興味を引く工場の再現など、各展示会来場対象者の関心に合わせて訴求を変えるキャッチーな戦略を実践。さらに、社長自らロープレを重ねた商談準備の裏側まで公開します。
「過去の製品事例を展示できない」という課題から生まれた、体験とコミュニケーションによる独自の集客ノウハウを、ぜひお持ち帰りください。
3. 産創館の展示会案内＆2026年の展示会スケジュール大発表！ 15:40-16:00
※内容は当日一部変更となる場合があります。
講師 プロフィール
大島 節子 氏
有限会社マルワ什器 代表取締役・展示会活用アドバイザー
1998年家業マルワ什器入社。
2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。
連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。
これまで関わってきた1,000件を超える展示会経験を元に2012年展示会情報サイト「展活R」を開設。
2013年からは展示会セミナーの講師として活動開始。
展示会初出展企業にも具体的でわかりやすいと好評を得ている。
MOBIO展活では、6年連続講師を務めている。
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龍 俊行 氏
関西特殊工作油株式会社 代表取締役
金属加工油や潤滑油の製造・販売企業。
これらの製品は並べるだけでは魅力が伝わりづらく悩んでいたが、MOBIO(ものづくりビジネスセンターおおさか)での展示会出展をテーマにした連続講座に参加し、そのノウハウをもとに展示会出展を実施。ブースに立ち寄る来場者数や、商談の増加などに繋がった。現在も、来場者目線で技術の魅せ方などを見直しブラッシュアップしながら展示会に出展している。
平成27年度大阪ものづくり優良企業賞 受賞。
和田 信二 氏
LETS ONE株式会社 代表取締役
トイレタリー製品向け錠剤加工、粉体加工企業。
受話器につけるタブレット型電話消毒剤の製造を行っていたが、固定電話の減少と共に需要も減少。試行錯誤の末、タブレット型発泡入浴剤や、タブレット型洗濯槽クリーナーなどの加工に自社の技術を応用し、新たな販路を開拓。自社製品の開発も行い、事業転換に成功した。
その経験から外部への自社技術の魅せ方やアプローチを重視しており、展示会では、キャッチコピーやブース展開を毎回試行錯誤し、成果に繋がっている。現在も、展示会出展時には、社長自らブースの監修に携わっている。
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