公益財団法人 大阪産業局

ゲスト さん
プログラム/イベント：P-046519

【セミナー】 質問型営業＜BtoB編＞　―「あなたに任せる」とお客様に言われる法人営業の極意

・下記の「お申し込みフォームへ」からお申込みください。電話・メールでの申込受付はしておりません。
・お電話・メールでのお申込受付はしておりません。
・ユーザー/モニター登録1件につき1名様しか参加できません。お連れ様も含め、参加される方全員の別途登録とお申込みが必要です。
・キャンセルについて、お席に限りがあるセミナー・定員がある展示商談会について、ご欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします
・お連れ様も含め、ご来場される方全員の来場申し込みが必要です

自社が取り扱う商品・サービスの特徴を説明して売ろうとする営業は、今や時代遅れと言っても過言ではありません。
自らインターネット等で探し出し、内容を理解し、簡単に購入できる時代です。
そのような環境に、営業の喜びを感じられない、という方も多いのではないでしょうか？

『質問型営業』は、そんな説明型営業とは一線を画す営業手法です。
お客様の本音・欲求を引き出し、お客様の専門アドバイザーになって共に解決策を考え、提案するからこそ、お客様が自ら買いたくなり、結果喜んでいただける。
そして、営業担当者も役立てたことを実感し、営業を楽しめる。
お客様も自社も成長できる。
そんな好循環のサイクルを実現する手法です。

「説明や説得を重ねて契約にこぎ着けるスタイルに疲れた」
「競争が激しく、会社も自分も業績が伸び悩んでいる」
「部下に手本を見せられず、育成が上手くいかない」
「“営業”を楽しめるようになりたい」


そんな“営業”の壁にぶつかってきた4万人の教え子を導いた講師が、『質問型営業』の極意をお伝えします！

※「質問型営業」は株式会社リアライズの登録商標です。


内容

◆人と営業の原理原則

◆営業を成功させる質問型営業の2ステップ
・現状の深掘りで欲求を思い出させる（ニード喚起）
・専門アドバイザーとして解決策を提案する

◆質問型営業の手法
・トークの基本「好意・質問・共感」
・法人営業における具体的トーク例と見本ロープレ
　「新規アプローチ」「商談」
・持続的に営業レベルを上げる気づき発見の仕組み

◆実践者のビフォーアフター
＜ゲストスピーカー＞　笠野　晃一（かさの　こういち） 氏
東陽精工株式会社　代表取締役

精密アルミダイカストの製造・販売を営む同社。
営業マンがいない下請け企業だった同社の後継者として、「これではダメだ」と一念発起して質問型営業を取り入れた笠野氏。
直受けゼロから40社以上との取引を実現し下請けを脱却、売上2億円を6億円に伸ばした経験談をお話いただきます。

※9月4日開催の「質問型営業＜BtoC編＞」および過去に当館で開催した質問型営業セミナーと内容の一部が重複します。 


講師プロフィール

青木　毅（あおき　たけし）氏
株式会社リアライズ　代表取締役

飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。
セールスマン1000名以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。
97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。
98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。
2002年に独立し、株式会社リアライズを設立。
「お役立ち」を基本理念とする質問型営業のコンサルティングや企業経営者・幹部・個人に対するモティベーション研修・講演などを行う。
研修先はメーカー、商社、販売、サービス業など多岐にわたり、様々なところで業績アップに貢献している。

著者は国内17冊、海外10冊。販売総数は30万部を超える。
『新版　「3つの言葉」だけで売り上げが伸びる質問型営業』（ダイヤモンド社、2021年）
『蘇る営業　「質問型営業」で結果につなげた9の実話』（同文舘出版、2020年）
『世界一シンプルなモノの売り方』（きずな出版、2019年）
『まず、この質問で雑談はうまくいく』（朝日新聞出版、2018年）など

・【キャンセルについて】
　‐ キャンセルはマイページでお願いします。電話やメールによるキャンセルはお受けいたしかねます。
　‐ キャンセルできない場合はお問合せ先までご連絡ください。
　‐ お席に限りがあるセミナーを欠席される場合は必ず前日までにキャンセル処理をしていただきますようお願いいたします。
・報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、公益財団法人大阪産業局が主催するプログラムの無断録音・撮影は禁止されています。
・諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
・本プログラムへの参加及び、出展者並びに参加者の責に帰す本プログラム会場内での事故、出展者・登壇者等の説明内容・事業内容・経営状況、商品・技術・サービス及び本プログラムで発生した商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
・中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
・他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
・以下の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください。
　‐ 参加者に対する営業行為を主たる目的とする方
　‐ 悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わっている方
　‐ 公序良俗に反する商品・サービスを取り扱っている方
　‐ マルチビジネスに関わっている方
　‐ 特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とする方
　‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
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