公益財団法人 大阪産業局

ゲスト さん
プログラム/イベント：P-046384

【ワークショップ】 小さな町工場の営業戦略実践塾　―絞り込みで挑む展示会営業の設計図―

●【セミナー】のご案内●
小さな1位を作って攻め込む！町工場が利益を伸ばすための展示会必勝法（7/14開催）
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=46383

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技術や製品には自信がある。
でも、その強みをどう売っていくかに迷いがある。
そんな町工場の声を、私たちは多く聞いてきました。

自社の強みを誰に、どう伝えるのか。
価格ではなく価値で選ばれるためには、
営業の“やり方”以前に、営業の“考え方”を見直すことが欠かせません。

本講座では、
・ランチェスター法則をベースに、「勝てる市場」や「1位の客層」を見極める
・自社にとっての強みを再発見し、それを言語化して伝える視点を養う
・展示会という出口に向けて、営業活動全体の設計図を描いていく
など、町工場が本来持っている価値を、
戦略的に活かすための考え方とプロセスを身につけていきます。

また、ワークや講師・参加者との対話を通じて、
自社に合った営業戦略と展示会出展に向けた準備をじっくり構築。
最終回には、各社が取り組んできた成果を発表し、
仲間とともに学びを深める時間も用意しています。

強みを活かし、顧客を絞り込み、利益性を向上させていきたい。
そのために、展示会出展に向けた「営業の設計図」を、一緒に描いてみませんか？

カリキュラム

第1回
町工場はランチェスター法則で「1位」を発見する
テーマ：経営の本質と真の価値の発見
・経営の目的と事業の目的とは何か
・「やってはならない」3原則
・利益性の原則とお客様視点
・ランチェスター法則における「3大戦略」を明確にする
ワークショップ：ターゲットを絞り、自社にとっての「1位の客層」を探る

第2回
差別化戦略で自社の価値を高める
テーマ：競争力ある商品戦略の構築
・商品戦略の目的とは何か
・強者の商品戦略 vs 弱者の商品戦略
・差別化が困難な商品におけるサービスとの融合
事例紹介：差別化しにくい商品において「仕組み」で差をつける方法
ワークショップ：自社の「1位の価値」を発見する

第3回
1位づくり戦略で利益性を高めよう
テーマ：営業プロセスの構築と改善
・営業の基本プロセスとは
・自社の営業プロセス現状確認
・共有から改善施策を検討
事例紹介：革新的な営業で成功している下請け町工場の営業プロセスとその成功要因を学ぶ
ワークショップ：展示会営業の基盤づくりに向けた営業戦略の明確化
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第4回
勝てる市場を展示会営業から切り拓く方法
テーマ：展示会を活用した顧客獲得戦略
・「1位の客層」を作る考え方と理想のお客様像の確定
・展示会営業における集客とアプローチ法
事例：専門特化した出展でお客様をつかむ企業の入念な展示会事前準備
ワークショップ：展示会行動計画書の作成と実践準備

≪個別面談≫ 第4回と第5回の間に、各社ごとの面談を実施します

第5回（報告会）
「実践報告会」
・各社の成果発表と、それに対する参加者・講師のフィードバック
・フォローアップのための総括


過去受講者からの声

「作ることには、力を入れていたが、売ること(営業戦略)の大切さも学ぶことができた。」
「展示会にてブース来場者が増えたとともに、狙っていた会社に来てもらえた。」
「今までは意見交換する時間を持てなかったが、社内のメンバーと一緒に参加できたので、共通言語が出来た。」
「自社や自社製品の強みを再度捉えなおすことが出来た。」
「とても分かりやすく、身近な取組から始められる気がしました。今できること、しなくてはいけないことを理解できました。」
「ランチェスターで戦略を整理できたことにより、より選択と集中が出来るようになったので効果検証がしやすくなった。」
「他社との交流もモチベーションにつながり今後も支えになりそうです。」
「社長として、経営の軸となる考え方を養うことができた。」


お申込み・受講にあたってのお願い

◆営業戦略を立案し社内で実行できる権限を持つ方が講座の対象です。
◆受講中、講師ならびに他の受講者とディスカッションをする場面があります。
◆各回で課題の取組と、それを基にして受講者同士でディスカッションを行うため、すべての回へのご出席をお願いしております。
◆講義途中での受講者変更のご要望に沿うことは致しかねます。ご了承ください。
◆受講いただく場合、ワークショップ内で知り得た参加各社の情報についての秘密保持の念書をご提出いただきます。（書式は当館にて用意いたします。）


講師プロフィール


佐藤 元相 （さとう　もとし）氏
NNA株式会社　代表取締役　1位づくり戦略コンサルタント

1962年生まれ。高等学校卒業。町工場の職人歴10年。
弱者の必勝のランチェスター法則を基軸に独自ビジネスモデルを構築することに成功し、コンサルタントとしてこれまで1,300社以上の指導実績をもつ。
また、豊富な現場経験から生み出された「No.1戦略」「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間200回以上のセミナーを行い、「実践的かつ効果的である」と好評を博している。2024年SNSを活用したブランディングに取り組みInstagramのアカウント「還暦社長」は3ヶ月で1万人フォロワーを達成！
「小さな会社の1番を見つけ、より輝きある未来を創造する！」志に自ら主催する「あきない実践道場」には全国からたくさんの経営者が参加。
その理論を実践し多くの成功事例を生み出している。
著書「小さな会社★採用のルール」、「小さな会社★集客のルール」、「小さな会社★NO.1のルール」、「『あなたのところから買いたい！』とお客に言われる小さな会社」（いずれもフォレスト出版）



関連サービス（イベント・セミナー・商談会など）

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【セミナー】
小さな1位を作って攻め込む！町工場が利益を伸ばすための展示会必勝法（7/14開催）
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=46383

・報道関係者などの事前承認を受けた方を除き、公益財団法人大阪産業局が主催するプログラムの無断録音・撮影は禁止されています。
・諸般の事情により、このプログラムをやむを得ず変更又は中止する場合がありますので、あらかじめご了承ください。
・本プログラムへの参加及び、出展者並びに参加者の責に帰す本プログラム会場内での事故、出展者・登壇者等の説明内容・事業内容・経営状況、商品・技術・サービス及び本プログラムで発生した商談・取引・契約などについて、公益財団法人大阪産業局は何ら保証等するものではなく、これら及びこれらに基づいて生じたいかなるトラブル・損害についても、一切責任を負いません。
・中止や開催方法を変更する場合は、WEBサイトへの掲示およびお申込いただいた皆さまにはメールにてご連絡いたしますので、ご確認をお願いいたします。
・他のお客様の迷惑になると事務局が判断した場合は、ご参加いただけない、またはご退室いただく場合があります。
・以下の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください。
　‐ 参加者に対する営業行為を主たる目的とする方
　‐ 悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わっている方
　‐ 公序良俗に反する商品・サービスを取り扱っている方
　‐ マルチビジネスに関わっている方
　‐ 特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とする方
　‐ 反社会的法人・団体に関わっている方
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