公益財団法人 大阪産業局

ゲスト さん
プログラム/イベント：P-043999

【海外ビジネスセミナー】プレゼンや交渉術の基礎から学ぶ！海外企業との商談・コミュニケーションの心構え

概要

海外ビジネスセミナー
海外企業との商談に必要な
「伝える力」と「交渉する力」を学ぶ

海外販路開拓を志す企業が直面する、海外企業との商談。国内のビジネスでも緊張を伴う場面ですが、海外のビジネスパーソンが相手となると、二の足を踏んでしまう企業も少なくありません。

今回のセミナーでは、海外マーケティングや輸出業務に携わってきた講師が、海外企業との商談を進めるうえで押さえておきたいポイントを、具体的かつ丁寧に解説します。

このセミナーで学べること
01｜プレゼン
国内だけでなく、海外でも通用するプレゼンテーションの基礎と伝え方
02｜交渉
商談を前に進めるための交渉戦略、プロセス、実践的なテクニック
03｜異文化理解
日本と海外のビジネス文化の違いと、信頼関係を構築するコミュニケーション
このような中小企業の方におすすめです
✓ 海外企業との商談を控えている
✓ 海外のビジネスパーソンに理解されやすいプレゼンテーションをしたい
✓ ビジネス文化の違いを理解し、海外のクライアントと信頼関係を構築したい
海外商談への不安を、具体的な準備とスキルに変えたい方は、ぜひご参加ください。
ご確認ください
過去に大阪産業創造館で開催した同講師によるセミナーと、一部重複する内容がございます。お申込みの際はご注意ください。

内容

0
海外展開・マーケティング戦略の基本的な考え方
海外市場への展開を考える際の基本的な視点を整理します。
1
基礎講義【プレゼンテーション編】
  • 準備・相手情報の収集
  • 論理の構築方法
  • ストーリーの作り方（PREP法、ホールパート法）
  • 資料作成のポイント
  • 留意点・心構え
2
基礎講義【交渉編】
  • 交渉の種類（ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉）
  • 交渉戦略の作り方
  • 交渉プロセス
  • 留意点・心構え
  • 交渉テクニック
3
異文化コミュニケーション
  • 日本のビジネス文化の特徴
    アメリカ・中国・アジア・欧州などとの比較
  • 日本人が外国人と仕事をする際に留意するポイント
    信頼関係の作り方、マイナス評価の伝え方、反論の方法と相手の面子など

講師プロフィール


泉 仁史 （いずみ ひとし）氏
中小企業診断士／行政書士／貿易アドバイザー協会認定 貿易アドバイザー

大阪出身。大学卒業後、重工業メーカーにて、発電設備の輸出営業・企画（欧米・アジア諸国）および法務を担当。平成17年8月、中小企業診断士登録。現在は大阪産業創造館 経営相談室のコンサルタントとして活躍中。商品開発 お役立ちサービス