サービスや商品に自信があっても

「営業」に苦手意識を持たれる方が 意外とたくさんいらっしゃるのではないかと思います。 実際に商談しても、 「大事なポイントが伝わってない気がする」 「しっかりお話ししても反応がいまいち…」 ということはないでしょうか。 そこで今回は、プレゼンテーションや営業を専門とする講師から 「お客様のニーズに刺さる営業」の実践についてお聞きしたいと思います。 ・アポイントを取る際には？ ・実際の商談では何を話すべきか？ ・次につなげるための商談の終わり方 など、ステップごとに解説。 「営業経験がないです」という方でも取り入れやすいノウハウを 分かりやすくお伝えします！！ ※2019年7月29日に開催したセミナーと同内容です

内容

1.顧客に効果的にアプローチする方法 ・アポイントを取ることに悩む方は多い！ ・「営業」ではなく「情報収集」目的で会いに行く ・できるだけ断りにくい接点からアプローチする

2.顧客に伝わる自社のPRポイントの伝え方 ・商談では自社の話ではなく相手の話から入る！ ・PRポイントを３つに集約する ・相手への提供価値に変換する

3.次につながる商談の終わり方 ・あえて宿題を作って次につなげる！ ・商談内容以外でも得られる相手の情報 ・意外とたくさんある提案の切り口を考えるための情報源

講師

新名　史典（しんみょう　ふみのり) 氏 株式会社Smart Presen

代表取締役 プレゼン/商品開発/組織開発コンサルタント 業務用・家庭用の洗浄剤消毒剤・健康食品メーカーのサラヤ株式会社にて営業、マーケティング、商品開発の仕事に約15年従事した後、平成23年10月に独立起業。学生時代から社会人時代を通じ、20年間一貫してプレゼンテーションを重視し、そのノウハウ化、指導にあたる。

自身も研究者、営業マン、企画マンそれぞれの立場でのプレゼンを豊富に経験。 モットーは「ビジネスは伝わってナンボ！」

ご注意

下記の方はご参加をお断りしておりますので予めご了承ください ・参加者に対する営業行為を主たる目的とされる方 ・悪質商法や関連諸法規に違法性・脱法性の可能性があるビジネスに関わられている方 ・公序良俗に反する商品・サービスを取り扱う企業の方 ・マルチビジネスに関わられている方 ・特定の宗教や思想（政治）の普及を主たる目的とされる方 ・反社会的法人・団体に関わられている方

起業準備セミナーとは？

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